43那你爱他吗

    一行人刚在会议室落座，吴倩茹忽然想起什么似的，朝着手下才来不久的另一位新人命令道，“Frank，刚刚让你帮忙订的咖啡，再加一份。”

    吴倩茹将笔记本搁桌上摊开，一支笔捏在手里，“来，大家先说说各自的想法，说点创新的东西，我不想又听见陈词滥调。从杨主管开始，顺时针发表意见。”

    一时间会议室里的气氛变得紧张万分，各位主管盘算着距离自己发表的时间，手心冒汗。跟领导一起开会，能有谁敢直抒胸臆，职场老油条心里都门清，就算说的东西没有新意，也必须只能捡着领导爱听的、想听的、能听的说。

    想翻新立意？

    若是走运说中了领导的心坎，那恭喜你，这个新项目必然是让你担责。

    若是倒霉不小心唱了领导反调，那完蛋了，从此你就是领导的心腹大患。

    公司创立培训部也不是一天两天了，能用的培训思路早就轮番尝试、优化过无数轮了，几位依次谏言的主管想破了脑袋也说不出令吴经理满意的答案。

    大家说的意见，无非都是如何加速新店扩张或者提升促销活动净利润的老一套思路。

    吴倩茹一边冷眼盯着自己的下属，手里的笔杆子在会议记录本上写画圈点，嘴上的点评真是丝毫不留情面——

    “旧瓶装新酒，老杨你能不能有点真的新东西？”

    “上上个季度就是这么干的，谢主管你觉得最后效果好吗？”

    “小潘，你来公司也有两年了吧，你的想法怎么跟个刚入职两周的新人差不多呢？你用脚指头想想，这种擦着公司红线的事情就算我有九个脑袋拿去冒险，法务部可能同意吗？”

    一圈意见发表下来，所有发言的参会人员都目光闪躲，神色难堪。仿佛椅子上摆着的是一颗颗霜打过的白菜。

    苏珍坐在吴倩茹身边，一言不发看着这出戏。她心里知道，其实会议的结果99％都是领导的一言堂，底下人的意见根本不重要，反正最后都是领导说了算，前面让大家单独发言不过是走个过场。吴经理这翻举动，根本不是为了从大家脑门里挤出什么新花样，她只是想在自己面前立树立威信。

    果然，吴倩茹听完各位主管的意见，将脸转向了苏珍，“那苏经理呢，你有没有不一样的想法跟大家分享一下？”

    苏珍将椅子往后一挪，忽然站立起来，原先平视吴倩茹的目光瞬间变成了俯视，嘴角微扬，“好，那我就说说我的想法。”

    接着，苏珍不疾不徐走到会议室侧墙悬挂的白板边，拿起黑色油性笔，划出一道大括弧，竖着写下序号“1、2、3、”。

    “我提前同运营部的唐部长了解过，按照公司今年的战略计划，新店扩张数目比去年缩水了一半。年内也没有额外的线下活动预算，所以我们的主要着力点，应该是帮助销售部和一线提高单位产量。”

    “第一，成本管理。此前我在门店参与促销活动的时候，就遇见过卖甲出乙的情况，门店要加强对货品的管理，除了每周例行盘点之外，可以增加交接班盘点。一旦发现货品损耗，当日交班的店员自行赔付，责任到人。”

    “第二，”苏珍在黑板上写下tester几个字母，“试用装要根据不同店型的客流量来适配，不再按照原有的固定数量发放。大店的试用装上柜很快就会见底，小店的试用装都被店员抠回去自用了。”

    “第三，严格控制库存量。部分店长为了避免产品积压影响绩效，把库存额度都配给了经典产品，新品订货过于保守。节假日客流高涨的时候，就算顾客被广告吸引入店了，也无货可卖，还指望顾客等半个月之后到货再来吗？店长津贴挂钩订货情况，让他们自己有意识地控制店内库存。

    苏珍一番话说完，白板上也写满了三行关键信息，言语有力，思路清晰。吴倩茹两指轻轻捏着笔杆在指尖滚动，眉头微凝，一副沉思的模样。

    在场的各位主管你看看我，我看看你。心道不愧是官大一级的才敢这么说话。

    吴经理历来的培训思路都是给门店同事行方便的“开源”，苏经理的意见却是颇为相左的严抓纪律进行“节流”。

    说得严重一点，苏珍就是在跟吴倩茹对着干。

    吴经理当然不是不懂“节流”的道理。只是收紧管理的政策，势必会要引起一线人员的埋怨，而培训部的培训主要对象就是一线的员工，届时培训课程的评分权都捏在他们手里。如果课程评分过低，就是自己培训部的失职。得罪了门店管理部门，年终的部门互评绩效也会受影响。

    换句话说，为了自身利益的最大化，吴倩茹宁远公司多花成本，也不愿得罪其他部门。

    吴倩茹也不直接否决苏珍的想法，只是提问：“苏经理，你有没有考虑过，我们一线员工对课程的接受程度？折损他们的利益，失了人心，对我们有什么好处？”

    “什么叫折损员工的利益？吴经理，我无故责罚他们了吗？我是希望能完善公司的办事规章，从而帮助员工提升自身的单人产出效益，我这是在帮助他们自我提升呀。”

    苏珍重新走回会议桌边，双手撑开在桌边，微微俯身，俨然一副部门大领导的姿态。

    目光扫视桌上众人，苏珍继续开口道：“说到员工，我又想起来，我们部分员工的综合素质的确有待提高。我在门店期间，发现每次有顾客投诉，都是给商场楼管送点小礼摆平。还真是无法无天了，必须加强纪律的培训！若是再出现客人投诉有欺客行为，一经查实，一律开除！我看有些小店的混底薪的BA日子不要太好过，除了入职的产品知识培训，今后还要增加月度考核！不仅要罚，还要重重表扬业务能力扎实的员工，赏罚分明！”

    “以免有员工抱怨，公司是想方设法在折损他们的利益……”苏珍将头转向吴倩茹，加重语气，“你说呢，吴经理？”

    苏珍语气带刺，将吴经理方才的意见驳成了筛子。尽管在场员工都知道，他们培训部只负责传递和重申公司规章要求，并无制定规章的权力，但这番话从苏珍嘴里说出来，却是名正言顺。

    毕竟她是周启轩的夫人，公司的老板娘。

    这下，吴经理的脸色，比霜打的白菜更难看，可说是冻烂的茄子了。戏台子是她吴倩茹自己起的，这会儿在下属们面前下不来台的也是她。

    好在这时，会议室门把手响了。

    苏珍抬头看见Frank推门进来。

    对室内情况一无所知的大帅哥，脸上挂着阳光明媚的笑容，手里拎着四个纸袋子，热情招呼大家，“Coffees！”

    苏珍借机打破冰点的氛围，“大家都辛苦了，来，咱们先喝咖啡再继续吧！”

    八杯咖啡摆上桌，大家都杵在一边等着领导先动手。

    苏珍一眼扫过去，八杯咖啡口味各不相同，其中有一杯是Frank以前会经常给她做的rou桂拿铁。

    Frank那双绿色的眼睛此时一定正在自己身上盯得紧，他一定记得自己不爱喝苦的，于是苏珍故意挑了其中最苦的冰美式加浓缩，

    可没料到，等到散会之后，苏珍还是被一声中气十足的“Jeanie”叫住了。

    “呃，你是在叫我吗？你认错……”苏珍还想抵赖，被对方打断。

    “Don，t　make　a　fool　of　me！　Jeanie！（别再骗我了。）”那双碧绿色的眸子里，似有波澜起。

    苏珍一声叹息，“Fine.　My　bad.　Stop　calling　me　Jeanie，　please.（抱歉，我的错。　但是请你不要再叫我这个名字了。）”

    Frank切成口音浓重的的中文，“我看出你想掩盖，你刻意，选最苦的咖啡，是吗？你刚刚尝到苦味的动作，舔唇，跟以前一模一样。还有，白板上的字母‘r’，你总是写成一个小勾的形状。”

    也对，自己拙劣的躲藏，怎么可能躲得过这双盛满爱意的眼睛呢？

    苏珍被他盯得闪躲了目光。Frank会培训部待上很长一段时间，天天一起共事，她知道迟早会瞒不住，只是没想到会这么早。

    苏珍示意Frank走到一处僻静的角落，“Frank，我不是刻意避开你。我也很高兴再次见到你，但是我现在……相当于换了另一个身份。”苏珍举起手背，将手背上的婚戒展示给他。

    Frank神情落寞地看着她手上的戒指，自言自语似的，“你已经结婚了，是别人的妻子了。”

    “请你，务必，对我过去的事情，守口如瓶……”苏珍担心他不理解中文成语，又补充一句，“就是不要告诉别人，好吗？”

    “那你爱他吗？”Frank又问。

    苏珍抿着嘴，点头。

    “苏，你每次撒谎都是这个表情……你根本就不爱他。既然你不爱他，那为什么是周启轩？你拒绝我的时候不是说过，人无法同一个自己不爱的人结婚吗？”

    苏珍有些后悔喝那杯冰美式了，这滋味真是又凉又苦。她收回手，将无名指的婚戒在指尖捏紧。

    为什么？

    大概是因为自己任性妄为过头，遭了反噬。

    从前好不容易喝醉一次，拿出了用刀划开肚肠、剜出心脏的勇气，写信给那位资助自己完成学业的方先生告白之后，收到的回信上只有言简意赅的一句——

    You　can，t　marry　someone　you　don，t　love.

    一如自己拒绝Frank的那套说辞。

    苏珍自嘲道：“人的想法是会变的，Frank。”