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我在香江当神算 第282节

    很快饭菜端上桌,苏念星示意梁督察吃菜,“今天终于让你吃上御膳了。”

    梁督察尝了熘鸡脯,看似是一道简单的家常菜,但是吃进嘴里却是嫩滑爽口,让人佩服老板厨艺精湛。

    所长问起苏念星投资的事情,“还顺利吗?”

    提起这事,苏念星叹道,“厂子倒还好。就是土地一直没有下文。我有些担心。”

    所长直言,“南方的土地都是拍卖。但是首都却一直没有这么做。能拿地的人都是关系户。你们是外来人,想要拿地,恐怕不容易。”

    苏念星蹙眉,“现在不是在招商引资吗?好多外企都撤资了,我肯出来买地,可以带动就业啊。”

    所长颔首,“外资都更想买地建厂,但是那些濒临倒闭的旧厂和老员工怎么办?所以上头肯定会收紧土地政策。”

    梁督察听着这么麻烦,“要不然还是去南方买地建厂吧?离香江还近些,以后来回也方便。”

    苏念星有些好笑,“南方买地同样会有麻烦,而且那边地价更贵。首都有首都的好。”

    首都才是她的家乡,她还是更希望在首都多些产业。当然工厂方面,她有的是办法。

    她侧头看向所长,“我确实看中两个工厂,还在博弈阶段。你说如果我把两个工厂都拿下,再让他们卖我一块地,是不是可行?”

    所长略微沉思就明白了,“应该可行。那个自行车厂早在几年前就已经拆分成六个厂,这样方便往外卖,来了一波一波的外国人,但是一直谈不拢,从去年开始许多外国人都在撤资,卖厂就泡汤了。我听说他们已经一年半发不出工资。大部分员工都待在家。你想买,巴不得有人能出手收购呢。”

    苏念星放了心,“他们想让我留下八成员工和所有领导,但是我想择优录取。如果我连开除员工的权限都没有,那些喜欢偷jian耍滑的员工和吃拿卡要的领导又怎么可能老实为我做活?我这不是请了一堆祖宗回来吗?”

    所长明白她的用意,“你开除员工可以。但是开除所有领导,我觉得你有点异想天开。能当领导要么有能力要么有关系。有能力,你肯定也想继续用他,这个就不提了。有关系的领导,你把他开除,他回头用他的关系捣乱怎么办?让你的厂三不五时就来个大检查。你的工厂还开得下去吗?”

    梁督察若有所思,苏念星冲他笑道,“多谢你提点我。”

    所长冲她一笑,“不用谢。”

    吃完饭后,各自分开。

    苏念星回到酒店,梁督察叹气,“我突然发现二姨丈其实很不容易。要管理这么多人,这些事情就得应付。”

    苏念星失笑,“你是不是又打退堂鼓了?”

    梁督察默然,算是承认了。他在香江警队也算是长袖善舞,但是他发现到了内地,他的手段好像都不管用了,“我就是发现这个地方不一样。香江的地靠的是钱。谁出的钱多,就卖给谁。当然也有些人利用骗术。这边的政府权力太大,而且还要靠关系,我们是外来人口,根本没有。”

    苏念星拍拍他肩膀,“这些事情来之前我就料到了。你以为我看厂的时候为什么提出要全部开除员工和领导?”

    梁督察看着她嬉笑的神色,终于反应过来,“你是故意的?”

    苏念星耸了耸肩,“收购就是用互相的痛处砍价。我们这次买厂,有三股势力要注意。一是国资委,这些人想将厂子卖得贵些,收回更多的钱,缓解财政压力。一是市政府,这些人想要保住员工和厂领导的岗位。一是厂领导,他们想要保住自己的地位不受影响。”

    她掏出笔记本划了三个圈,排列像三角形,“其中影响最大的是市政府,国资委也得看市政府这边的态度。这些人的要求就是底线,所以我瞄准的就是这些人的岗位。”

    梁督察定定看着她,突然明白她的用意,“你是想拿岗位要挟降价?”

    苏念星捧着他的脸噗嗤一声笑了,“刚开始确实想降价。但是所长的话让我改了主意。这世上有许多东西用钱买不到。比如土地!为什么张安康一直不带我们看地?因为他做不了主。但是市政府可以!他们才是关键人物。”

    梁督察疑惑,“可他们没有出面。”

    “不出面的才是大人物。”苏念星把张安康给她的工厂分布图掏出来细看,“如果他们同意我的要求,我拿下这两座工厂也不是不行。”

    梁督察疑惑,“可是那么多员工,你全部留下,根本没办法降低成本。恐怕还没等新品研发出来,这厂就得倒闭。”

    总不能他们在香江挣钱,然后贴补员工吧?那这不是投资,是做慈善。

    “市政府的底线是我给工人留住岗位,可没要求我一定按照原来的岗位安排工人。”苏念星敲了敲自行车厂的幼儿园,“自行车厂有那么多福利,等幼儿园这些地方搬迁拆除,我想建个写字楼。把那些偷jian耍滑,不好好做事,全部弄去做小工,这也不算违约。”

    梁督察恍然大悟,“原来你打的是这个主意。”

    “不打这个主意不行。那么多吃闲饭的,不给他们安排工作。我的厂子迟早得倒闭。”苏念星笑了,“你看,我白得这么多土地!这个厂的位置在三环,建一座写字楼不愁租不出去,这是个稳赚不赔的买卖! ”

    梁督察忍不住翘了个大拇指,“阿星,你好厉害!我一直以为你没什么心机,没想到你比谁都聪明。”

    他顿了顿又问,“那些厂领导怎么办?”

    “那也好办!”苏念星也想好了,“有能力的就继续管理,当然我还是得派二把手过来当老大,原厂的领导用着不安心。至于关系户就让他们发挥余热,专门为公司开疆辟土。我每年都有那么多钱,这些钱不能浪费了呀。我专门为他们成立一个部门,让他们帮我拿地,我给他们高额佣金,我相信他们很乐意帮我跑关系。”

    重赏之下必有勇夫。没有人会跟钱过不去。尤其这还是合法提成。如果不愿意跑关系,那就当个闲职养着,就当用他们的补偿款给他们发工资。她也不算吃亏。

    梁督察啧啧感叹,“阿星,你这是物尽其用啊。”

    苏念星被他夸有些脸红,因为这完全不是她的能力,而是她以前听她爸提过。小时候她问爸爸为什么不在首都建厂,她爸说,他来首都时,拿不到地,只有国企工厂,他很难收购,他们宁愿一折卖给原有领导,也不愿意高价卖给私企。

    为什么她要在外资撤股的情况下过来呢?这时候是最利于她过来投资的。

    苏念星掏出员工工资表,“来!你快帮我算算。我每个月要亏多少钱。我才不信他们一辆车的成本只要120。要是真有利润,他们也不至于那么早就停工了。”

    梁督察帮着一块算。

    厂里给的员工工资表都是真实的,因为厂领导希望她以后还照着这工资付给员工,不会弄虚作假。

    每月生产自行车的数量和现有库存也都是真实的。毕竟关系到收款。

    唯一会产生腐败的地方是采购。她没必要细看。

    拿工资跟自行车的生产数量做平均,一辆自行车需要人工成本是一百二。这还不包括材料费。

    “自行车的材料成本至少得四十,加起来是一百六,但是往外卖却是一百三。一辆自行车亏三十,厂里就是有金山银山也不够啊。怪不得厂里已经停产呢。”梁督察看着数据,久久无法回神。

    苏念星失笑,“这么多闲职,人工不贵才怪了。你放心吧。如果把厂里的员工挪出三分之二。那我们的成本只剩下八十。外面卖一百三,我们还是有利润空间的。”苏念星拍拍他肩膀,“现在的自行车厂私企还不多。这就是我们的机会。早点拿下才能早点占领市场。”

    梁督察仔细一想倒也有道理,“要拿就快些。我们时间不多了。”

    苏念星见他态度抖然间180度大转变,哈哈大笑,“越到这时候就越不能急。你要是在这时候泄底。那就功亏一篑了。”

    梁督察面无表情点了点头,“好。听你的。”

    第243章

    翌日一早, 苏念星一行人到餐厅吃饭,张安康等人来了。

    苏念星问他谈得怎么样。

    张安康表示还在开会,“市领导这边不允许辞退员工。这关系到首都治安问题。这是底线。我想劝你再考虑一下。”

    这话倒是对的。苏念星以前看过一篇报导, 当失业率提升一个百分点时犯罪率会提升0.72个百分点。现在首都治安这么差, 就是因为失业率很高。

    张安康又继续游说, 苏念星没有接话, 而是问他要买的地怎么样了?

    张安康露出为难之色,“土地局那边还在开会讨论。”

    苏念星耸耸肩, “工厂谈不拢, 土地又没有, 我看我应该早点结束首都之行,选择南下吧。我男朋友一直劝我到鹏城开厂,那边离香江近些。语言也相通。”

    梁督察适时表态, “是啊,这边还没有鹏城放开力度大。那边买地没那么多限制。可以直接买地盖厂。你在这边浪费太多时间。”

    张安康又劝了几句,苏念星没有打断他的游说,只敷衍地应和两声。

    等他说完, 苏念星才道, “今天上午我要去参加四通的发布会。收购工厂的事情, 后天再谈吧,我给你们两天时间, 你回去好好劝劝他们。我不是全部辞退,我是要择优录取。工厂得活下来, 我才能继续招工。”

    在酒店门口,各自分开, 苏念星等人去了四通。

    这边已经请了媒体宣传,门口贴了横幅, 还有庆祝仪式--敲锣打鼓。

    电视台的记者还专门采访苏念星和梁督察,问她为什么会投资四通。

    苏念星表示,“未来的发展重心在科技。香江已经引入网络,未来内地也会发展起来,我很看好这个行业。”

    采访后,就是签署文件,媒体拍照。

    仪式结束后,已到中午。

    段中基邀请他们到附近酒楼吃饭,席间也算是各得其所。

    饭后各自分开,苏念星一行人在街上闲逛消食。

    “天色还早,不如去故宫逛逛吧?”梁督察提议。

    总是在街上漫无目的闲逛,被那么多人像观猴似的打量,没什么意思,还不如去景点逛逛呢。

    苏念星上辈子都逛腻那些景点,这辈子压根没想起来,听到这话,她拍了下脑门,“你瞧我这记性。”

    她逛过,他还没有啊。

    “那就去看看吧。”她想了想,“故宫很大的,几个小时根本逛不完,不如去天坛吧。”

    梁督察没什么意见,主要他都没有逛过。

    苏念星在前面给他带路,梁督察见她兴冲冲就往前走,忙拉住她的手,“你知道去天坛怎么走吗?我们还是打出租车吧?”

    苏念星失笑,“不用打出租车,沿着这条街往前走,再拐个弯就到了。离这儿就两里路,我们走过去吧。在这边打车不太好打。”

    这时候首都出租车非常少。人们普遍用自行车或摩托车出行。

    梁督察诧异,“你什么时候弄清的路线?我怎么没听你问过?”

    苏念星调皮眨眨眼,“我不告诉你。”

    她拉着他往前走,路上有吃的,她就会停下来,如果恰好是她喜欢吃的,她就买下来尝尝。

    天坛位于天坛公园,最标志性的建筑物是大祀殿,这时候的修缮工作远不如三十年后,但建筑却依旧宏伟壮丽。

    不说几个保镖,就连梁督察这个见过世面的人也看得两眼发直,“真美啊。”

    跟它一比,香江那些古建筑弱爆了,这个才有大国的风范。怪不得能够给两朝祭祀呢。

    他立刻提议拍张照片,“能不能把我跟大祀殿整个拍进去?”

    苏念星让他离得远点,这样可以以大祀殿当背景,拍出来的照片才会好看。

    于是他们一行人在这边拍来拍去,先是苏念星给梁督察拍,后他帮苏念星拍,再之后是给保镖们拍,之后再叫路人合影。

    拍完后,又进去逛,祈年殿为三重檐圆殿,殿顶为蓝瓦金顶,精工雕琢,威武又神秘,花纹更是繁华典雅。

    逛了四个多小时,眼瞅着天色快暗下来,苏念星催促他们快点回去。

    原本他们还要去逛别的地方,被她严词拒绝。再逛,她腿要断了。

    回到酒店,苏念星洗漱完毕后,躺在床上看之前大学生给的计划书。

    还别说他们的创意都是很好的。有的想做大哥大,有的想做电子邮箱,有的想做笔记本电脑,还有想做个人电脑。

    每个人都很有创意,苏念星想做游戏,这里面有个叫林志强想做电子邮箱就很适合。

    她拿起电话,照着计划书上的电话拨过去。

    这是宿舍楼管的电话,她拨过去等了半个小时才有人接。

    “我是苏念星,你给我的计划书,我看了。我想跟你谈谈,你明天下午有空吗?”电话那头传来粗重的喘息声,估计是跑步过来的,苏念星等对方平复才开口。