分卷阅读172

    特立独行的款式，我觉得很前卫，但是客户没有一个敢下单的，怕太前卫了顾客接受不了，所以就改成了这样，总算出了几单。”

这就是自己开店和迎合中间商需求的区别所在了，自己开店，面向的是大众消费者，每个人的喜好是不同的，可以面临无数人的检验，好与不好，都是终端客人说了算；为中间商做设计，那就要看中间商的喜好了，通常是几个人甚至一个人就做出了选择，个人偏好性太浓了，中间商需求量大，他们不敢冒险，都采取了最保守保险的线路，往往决定这些人下单不是设计稿，而是价格问题，因为在同类型产品下单，只有价格优势会令他们心动，所以这对设计公司来说是极其被动的。

朱文武从外面进来了，他刚刚应该在版房里跟打版师傅讨论打版的问题：“高凉，你有眼光，来帮我看看我们的服装怎么样吧。”

阮慧说：“她已经看过了，说中规中矩，跟我的观点差不多。”

朱文武说：“另外那本设计稿呢？”

李俊毅起身：“在我这儿。”他走到高凉面前，将设计稿递给了她。

高凉接过来，这份稿子倒是个性非常鲜明，用色和款式都很大胆，在当下人们看来，是过于前卫了点，但其实是很有特色的：“这个我觉得还不错啊。”

李俊毅说：“我也觉得这个稿明显更好。”

朱文武苦笑：“好是好，可惜客户不敢用。”

高凉提议：“朱哥其实你们可以弄一个门店，将自己的特色服装展示出去，说不定会有成效呢。”

朱文武点头：“我是有这个打算。但是做货量肯定不大，每件只能做个十几几十件，到时候你能帮我吗，俊毅？”这样小的单如果有自己的工作室，都是自己做了，奈何他并没有，所以只能求助李俊毅。

李俊毅倒是答应得很爽快：“可以，做多少都行。”

眼看快到晚饭时间了，高凉不敢再留，因为傍晚店里比较忙，她得回去帮忙，否则她真成甩手掌柜了。今天碰到朱文武，他的事业也开始有起色了，高凉很替他高兴，大家都慢慢变得更好，这才是有奔头的人生啊。

从这天起，高凉陪弟弟meimei吃了午饭后就会来李俊毅厂里，顺便给他送午饭，李俊毅的午饭开饭时间晚了点，但他还是很期待的。高凉会在这边睡个午觉，然后去办公室跟李俊毅了解厂里的一些事情，包括业务、产品甚至设备问题，偶尔也帮忙出个点子，提个意见之类的。

日子如流水一般划过去，很快就到了十一月份，凤凰木细碎的叶子开始纷纷扬扬洒落了，下了几场小雨，广州的秋天终于来了。这是个收获的季节，李俊毅交上了西装最后一批货，也收到了客户打来的尾款，他还了银行八万块钱的贷款。高凉名下五十万的贷款还剩下了四十二万，虽然高凉说可以先还了小额贷款，最后再来还她这笔，李俊毅嫌麻烦，不愿意跑老家这一趟，干脆先还了广州的，再回去还老家的贷款，反正还贷期限还早着呢。

高凉自己两个店每月也能有六七千的入账，照这个速度，他们不用一年时间就能将所有贷款还上。

不过高凉现在要面对的还有另一个问题，也就是户口问题。高珊已经上初三了，马上就要升高中，而他们的户口还在老家，没有户口只是不能参加本地高考的，字面上看，高珊其实可以在广州上高中然后回老家去高考。然而虽然现在高考都是全国统一卷，但由于各地的教育水平不同，各地的录取分数并非全国统一，也就是说，在外地上高中，回老家未必能考得上大学，所以这也是高珊和高凉必须要面对的抉择：高珊是在广州上高中，还是回老家去念高中？高凉能否有十足的把握解决户口问题。

第一百零九章我爱你

想到户口问题,高凉就开始留意广州的房地产了。

高凉印象中深圳是最早开发商品房的，1988年7月,她刚去深圳,正赶上“中国第一拍”东晓花园竣工开售，这是我国第一个土地拍卖建造的商品房案例,意义重大。当时广告打得到处都是,高凉还见到过东晓花园的广告横幅，对1600元每平方米的房价印象深刻,因为对她来说实在是个天价，她刚去深圳第一次领到的工资是31.5元,第二个月是一百零几块,她算过,照她这种赚钱速度，不吃不喝也得一百多年才能买上一套房，她第一次真正意识到贫富差距有多大。

而且接下来几年,房价突飞猛涨，1992年的时候甚至涨到了六七千元一平方的,那一年高凉和邓兴华从厂里出来做生意，开了个小作坊，房租每个月也都在涨,原因就是房价暴涨，高凉对这事记忆深刻。反倒是到了九十年代末期，房价暴跌，又跌到了两三千元一平方。中国90年代的房地产,完全就是过山车。

高凉需要了解当下的房价是多少，这年头没有网络，电视新闻她也没时间看，只能从报纸上获得信息，所以她每天都会买本地的报纸留意房价动态。一看略略松了口气，现在广州的房价还是两千左右每平方，也就是说买一套一百平方的房子，大概需要二十万左右。她的钱不够，但是可以跟李俊毅借钱买房，先解决弟弟meimei的户口问题。

李俊毅发现高凉最近特别爱看报纸，她其实很少看报，仿佛对任何新闻兴趣都不大，你要说她不爱学习，平时有一丁点儿闲暇，她又会翻翻他买的书，而且你说一些新鲜事物她又都懂，还不是装懂的那种，真不知道她是什么时候从哪里了解到的。

这天高凉又在李俊毅办公室里看报纸，头条新闻扫一眼直接略过，翻到广告栏才仔细看了起来。李俊毅走过去：“你又在看什么呢？”

高凉说：“看房子。”

李俊毅问：“你想买房了？”

高凉抬起头来：“珊珊明年要上高中了，我想早点把户口的事定下来。听说有的楼盘买房子可以落户。”

李俊毅沉默了片刻：“对，房子得买了，不过明年要先还贷款，最迟后年，咱们再买好吗？”

高凉说：“我怕房价涨，想明年就买。”

“就算涨也涨不了多少吧。”李俊毅说。

高凉说：“去年广州的房价是一千五一平方，今年已经涨到两千了，明年只会更贵，到后年估计都要三千了。”事实上，92年房价暴涨，直接从两三千涨到了六七千，到时候就真买不起了，就算他们买得起，也没必要多花一半钱买高价房，所以高凉打定主意一定要明年买房。

李俊毅沉思片刻，说：“最迟明年买。”

高凉点头：“我跟你借钱买。”

没想到李俊毅直接说：“不用，我给你买。房子就挂在