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第905章 柳齐攻略

    作为一个全盛时期有上千职工的工厂,青山化肥厂的规模并不小。和很多老式的工厂一样,化肥厂的生活区和生产区只是略作分隔,并没有非常严格的界线。所谓查封,也并不是说厂里就没有一个工人和家属居住了。事实上,还有不少的职工和家属住在厂内。公安局查封化肥厂,只是保证工厂的生产设备和库存原材料以及机器零配件不丢失,自然不会禁止职工和家属进出。

    车间和仓库,全都加了锁,还做了其他的防盗处理。值班的警察陪同刘书记等人,一起巡视工厂,打开紧闭的车间和仓库大门,请领导视察。

    要在化肥厂内转悠一整圈,差不多也需要好几十分钟。一些留守在厂里的职工和家属,闻讯赶过来看热闹,和刘书记一起在工厂内转悠,热心地充当临时解说员。刘伟鸿自然十分和善,绝不会在普通职工群众面前端架子。

    柳齐看得很认真,边看便向张宪军询问一些技术性的问题。他以前没有搞过化工厂,但这没关系,作为厂长,并不见得要懂技术。他主要是要懂得经营管理之道。技术人员和生产人员,总是能够找得到的。就好像刘书记,并不懂得公安业务,但公安局长照样做得有声有色。

    转悠完一圈之后,刘伟鸿说道:“柳齐,老张,咱们就在厂里开个座谈会吧,请大伙一起参加,好好商量一下,化肥厂今后怎么弄。”

    这倒也是刘伟鸿的工作习惯,喜欢去基层,喜欢开现场会。这种良好的工作作风,总是能够受到一线群众的欢迎,也确实能够解决具体的问题。

    作为刘伟鸿的“忠实信徒”,柳齐自然没意见,张宪军就更加不会反对了。他也特别喜欢刘伟鸿这样务实的领导。

    当下大伙簇拥着刘书记和柳厂长等人,来到了办公楼会议室。因为长时间没人打扫,办公室的桌椅,早已经积满灰尘。不待刘书记吩咐,跟随而来的职工便争相动手,擦拭桌椅,请刘书记柳厂长张厂长等领导上座。

    刘伟鸿微笑说道:“今天这个座谈会,咱们就简单点了,没什么吃的东西招待大伙。要不,辛苦哪位同志弄点水来喝吧。”

    立即便有两名女职工自告奋勇的去弄茶水。其他职工则相继落座,望着刘书记那张年轻英俊的脸庞,眼里露出无比希冀的神情。工厂倒闭之后的这一年时间,这些依旧留守在工厂的职工和家属,日子最难过。没有了工资,也就没有了生活来源,但日子还得一天天过下去,怎一个“难熬”了得。如今刘书记亲口承诺,化肥厂还要继续搞下去,自然让他们满怀希望了。

    “柳齐啊,你可是经营工厂的行家里手,你先谈谈看法吧。”

    刘伟鸿望向柳齐,笑着说道。

    柳齐连忙谦虚地摆了摆手,说道:“书记,你这可是笑话我了。在你面前,谁敢自称是经营的行家里手?我那两下子,还不全都是在你那学的?”

    “呵呵,这就不要谦虚了。术业有专攻,我以前也就是给你们指了个方向。具体的经营管理,市场开拓,都是你们自己在摸索。这种实战经验,是最宝贵的。谈谈吧。”

    “好,书记,那我就班门弄斧了。就目前化肥厂这个情况来看,有几个方面的问题急须解决。第一个就是要重建销售网络,这是恢复生产的前提。不然我们这边开足马力生产,销路却没有保证,一下子就会把流动资金压死,同时也很挫伤工人的积极性……”柳齐谦虚几句之后,便开始侃侃而谈:“张厂长,我们化肥厂以前在哪些地方建了销售部?”

    张宪军连忙答道:“就是在久安市里面有一个销售部,以前主要是通过供销社和农资公司在销售。”

    这倒是九十年代初期很多国有企业的特点,一般都是和政府直属部门对口,基本上没有自身的销售网络,带着很浓郁的计划经济的痕迹。这种体制,几乎没有竞争,也就更不存在压力。一旦开始市场化,群众可选择的产品多了起来,国有企业的很多产品,市场占有率便迅速下降,很快便被挤出市场。化肥厂就是属于这种情况。

    作为一个有着后世记忆的人,在刘伟鸿看来,一旦出现市场份额快速下降的苗头,就应该马上采取相应的对策,这是企业的本能,就好像人遇到危险便会立即趋避一样,都不用过脑子。但国有企业却没有这种本能的反应。因为国有企业的干部,是真正的国家干部,一切都有保障的,至少在国有企业大规模改制之前,这一点毋庸置疑。多少年了,大伙全都习惯了一切行动听指挥的模式,连一点市场的概念都没有,又怎会对市场的变化作出反应?

    柳齐摇摇头,说道:“这可不行。单纯依靠供销社和农资公司,肯定不行。他们和我们没有隶属关系,我们的化肥,销不销得出去,与他们没有什么关系。销出去了,他们不多得一分奖金,销不出去,他们也不少得一分工资。一点动力都没有。这个销售网络,必须由我们厂里自己建起来。所以当务之急,是要马上重组厂部,把必要的科室和部门,重新搞起来。张厂长,这个事情,可能要辛苦你了。这几天,我就在化肥厂住下了,现场办公,请你把能够找到的人员,都尽快找回来,我给他们开会,布置工作。”

    刘伟鸿已经跟柳齐说过,市里面会先给他拨款一百万过来,作为化肥厂重新启动的资金。有了钱,这个重建的工作,就能搞得起来。

    张宪军忙不迭地点头应诺。

    “柳厂长,这个,这段时间回来上班的话,有工资发吗?”

    一个参加座谈会的职工,禁不住插口问道。

    其他职工便一齐露出了关注的神情。

    柳齐笑道:“肯定有工资发了,既然上班,怎么会没有工资呢?咱们暂时还是按照以前的老规矩来。以前是什么工资待遇,暂时还是这个待遇不变。当然了,今后肯定要变化,实行绩效工资制度,多劳多得,少劳少得,不劳不得。那种铁饭碗,大锅饭,必须要打破。不然企业就不会有活力,大伙也不会有干劲。这一点,大家没有什么意见吧?”

    “没有没有,没有意见,多劳多得是应该的嘛……”

    所有参加座谈会的职工齐声说道,似乎生怕柳齐变卦,就此失去了重新上班领工资的机会。

    其实国有企业改制,最大的难题就在于干部职工的思想观念转变。一些老干部老职工,吃惯了大锅饭,对于所谓的绩效工资制度,坚决抵制。以前化肥厂改制,就遇到过这样的问题。不过现在看来,柳齐上任之后,解决这个问题的难度,应该会大为降低。

    都已经好久没有领到过工资了,化肥厂干部职工的心态,早已经起了极大的变化,哪里还能像以前那么硬气?

    这么闹了一出之后,也不是一点好处都没有的。

    柳齐笑着点头,继续说道:“书记,这个销售渠道的建立,我想打打夹山工业园的主意。那边的几个工厂,尤其是饲料厂,已经建立起了完整的销售网络。饲料和肥料,都是用在农村比较多,有重叠新。他们的销售网可以帮得上忙,至少能够给我们介绍些有实力的代理商。这样搞的话,就要省力得多了,也能节省不少的开支。”

    刘伟鸿微笑说道:“这是你自己的事,你自己做主,不必请示我。再说了,有现成的便宜不占,你就不是柳齐了。”

    柳齐不由搔了搔头,嘿嘿地笑了起来。

    大家便跟着一起笑。

    这个时候,出去弄茶水的两名女职工,提着大茶壶,拿着许多茶杯走了进来,带着歉意说道:“刘书记,柳厂长,先喝点水吧……”

    市里面的大领导来了,大伙没有什么好招待的,就一杯茶水,确实有点不好意思。

    刘伟鸿哈哈笑道:“行啊,能有水喝就很不错了。”

    这倒也是实话,搁以前,好些市里的领导,还被化肥厂愤怒的职工们赶了出去呢,别说喝水了,吐沫星子淹死人。

    当下女职工给大伙都倒了茶水。

    “柳齐,你接着说。”

    对于柳齐的工作能力,刘伟鸿其实很信得过,不一定要听这么详细的汇报。不过今天既然召开座谈会,那就不妨谈得详细点。主要是让在座的职工都听听,坚定他们的信心。然后,他们会自动给新厂长做宣传,对于快速召回原先的干部职工,凝聚人心和战斗力,很有好处。也算是一种舆论宣传的策略吧。

    “哎,好的。其实销售网络的建立就是一个市场调查了解的过程。张厂长,我希望技术科的人员和销售人员一起出去,顺带搞市场调查,了解一下现在市面上是什么样的肥料最受欢迎。我们今后就重点研发和生产这些受欢迎的肥料。这个东西,一定要有明确的目标,不能盲目生产。”

    张宪军又是连连点头,脸上已经露出了很佩服的神情。

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